近三四年來(lái),優(yōu)秀廣告事件策劃案例層出不窮。如農(nóng)夫山泉通過(guò)引發(fā)天然水和純凈水在媒體上的“口水戰(zhàn)”,拉開(kāi)了其與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在品牌上的距離;北京富亞涂料“一喝成名”等等。如今,眾多企業(yè)頻頻利用廣告事件策劃以提高品牌知名度、美譽(yù)度,并擴(kuò)大市場(chǎng)份額,使得廣告事件策劃日益成為企業(yè)和社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn),但由此也帶來(lái)了對(duì)廣告策劃事件認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。
誤區(qū)一:廣告事件策劃是小企業(yè)使用的一種策略
對(duì)廣告事件策劃的適用對(duì)象,通常的看法是,比較適用于中小企業(yè)。這個(gè)觀點(diǎn)沒(méi)有錯(cuò),中小企業(yè)由于資金實(shí)力有限,沒(méi)有實(shí)力投資巨額廣告,而廣告事件策劃的低成本,則成為中小企業(yè)的首選。但這并
不等于說(shuō)廣告事件策劃,大企業(yè)就不能用。一個(gè)非常明顯的例子是IBM在1997年導(dǎo)演的一場(chǎng)“人機(jī)大戰(zhàn)”。人類最偉大的國(guó)際象棋大師卡斯帕羅夫以2.5比3.5的比分?jǐn)≡谝慌_(tái)電腦“深藍(lán)”手下,頓時(shí)成為世界關(guān)注的最熱門消息。美國(guó)的《時(shí)代周刊》、《紐約時(shí)報(bào)》,英國(guó)的《衛(wèi)報(bào)》,中國(guó)的《人民日?qǐng)?bào)》和《參考消息》等媒體,都不惜篇幅加以重點(diǎn)報(bào)道,IBM因此名聲大震。第二天,該公司在紐約證券交易股票價(jià)格就上揚(yáng)了3.6個(gè)百分點(diǎn),按照當(dāng)時(shí)價(jià)格計(jì)算,僅僅股票價(jià)格的上漲,就為IBM帶來(lái)了多達(dá)2億美元的收益。 誤區(qū)二:廣告事件策劃只是臨時(shí)性的戰(zhàn)術(shù)
許多企業(yè)都認(rèn)為廣告事件策劃是一種“術(shù)”,歸入戰(zhàn)術(shù)一個(gè)層面,不是“道”,不能從戰(zhàn)略層面上對(duì)企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。而《定位》的作者特勞特則把戰(zhàn)略定義為具有一致性的市場(chǎng)營(yíng)銷方向。所謂一致性是指以選定的戰(zhàn)術(shù)為中心,從這個(gè)中心去發(fā)展和確定戰(zhàn)略。按照特勞特戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略理論,現(xiàn)在的企業(yè)營(yíng)銷工作同樣也應(yīng)該堅(jiān)持以事件為核心,然后歸納形成所要傳播的品牌形象戰(zhàn)略。
這就是廣告事件策劃“項(xiàng)鏈理論”的基礎(chǔ)。如果把企業(yè)的每一次廣告事件策劃活動(dòng)都比喻成一顆顆散落的珍珠,而一致性的品牌形象就是把珍珠串起來(lái)的串鏈。如果沒(méi)有串鏈,珍珠再閃光,也只能散落在沙灘上,難逃風(fēng)化成沙的命運(yùn);如果沒(méi)有珍珠,只有串鏈這條線,除了自我欣賞之外,同樣沒(méi)有多大的意義。一旦散落的珍珠用一致性的串鏈連接起來(lái),那就形成了光彩奪目的品牌珍珠項(xiàng)鏈。許多企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中最大的誤區(qū)在于,總是先找條串鏈,后找事件“珍珠”,務(wù)虛多于務(wù)實(shí),把串鏈看得比珍珠還重,這是最值得警惕和防止的。
誤區(qū)三:使用廣告事件策劃會(huì)落下炒作的話柄
企業(yè)對(duì)廣告事件策劃的另外一點(diǎn)顧慮在于怕惹事,怕落個(gè)炒作的嫌疑,影響企業(yè)或者品牌的形象。
實(shí)際上,廣告事件策劃方案只要堅(jiān)持在法律范疇之內(nèi)和從消費(fèi)者角度出發(fā),又怎么可能“惹是生非”呢?
誤區(qū)四:廣告事件策劃效果短期化
實(shí)際上,廣告事件策劃在市場(chǎng)和受眾中持續(xù)時(shí)間的長(zhǎng)短取決于幾個(gè)方面的因素,即:事件的強(qiáng)度、傳播途徑的選擇、受眾面的寬度等。
正如諾貝爾經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)獲得者赫伯特·西蒙所說(shuō)的那樣,“隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,有價(jià)值的不再是信息,而是你的注意力。在信息社會(huì)里,硬通貨不再是美元,而是關(guān)注的程度!被ヂ(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),加速了信息的膨脹,在這一進(jìn)程中,人的注意力是有限的,相對(duì)于無(wú)限的信息來(lái)說(shuō)是稀缺的,當(dāng)企業(yè)不得不面對(duì)“廣告的尷尬”、“公關(guān)的困境”、“終端的苦戰(zhàn)”時(shí),廣告事件策劃則以其“四兩撥千斤”的功效,抓住了公眾“注意力”這個(gè)稀缺資源。